Kısaca Satılık sönmüş kireç tekliflerini ton fiyatıyla değil, sahanıza teslim edilen etkin Ca(OH)₂ tonu başına maliyetle karşılaştırın. Bunun için her teklifte saflık, teslim şekli, nakliye, ambalaj, belgeler ve parti tutarlılığı aynı tabloda toplanmalıdır. Bu yazı örnek bir hesapla karşılaştırmanın nasıl yapılacağını gösterir.
Satılık sönmüş kireç tekliflerini karşılaştırırken ilk neye bakılmalı?
İlk bakmanız gereken, tekliflerin aynı ürünü ve aynı teslim koşulunu anlatıp anlatmadığıdır. İki teklif aynı "sönmüş kireç" adını taşıyabilir ama farklı saflıkta, farklı incelikte ve farklı teslim noktası için verilmiş olabilir. Karşılaştırmaya başlamadan önce her teklifin şu üç soruyu yanıtladığından emin olun:
- Ürünün etkin madde oranı (Ca(OH)₂ ya da CaO + MgO) ve CO₂ değeri nedir?
- Fiyat fabrikada teslim mi, yoksa sahanıza teslim mi?
- Ambalaj nedir ve boşaltma kime aittir?
Teklif istemeden önce hangi bilgileri hazırlamanız gerektiğini toptan sönmüş kireç alım rehberimizde anlattık. Bu yazı, teklifler elinize ulaştıktan sonraki adıma odaklanır.
Ton fiyatı neden yanıltabilir?
Ton fiyatı, ürünün ne kadarının işinize yarayacağını göstermez. Uygulamanızda çalışan kısım, üründeki etkin kalsiyum hidroksittir. Saflığı düşük ya da karbonatlaşmış (CO₂ değeri yüksek) bir ürünle aynı etkiyi almak için daha fazla ton almanız, taşımanız ve depolamanız gerekir.
Ton fiyatını yanıltıcı yapan başlıca dört etken şunlardır:
- Saflık farkı: Etkin madde oranı düştükçe aynı iş için gereken miktar artar.
- Teslim şekli farkı: Fabrikada teslim bir fiyat, nakliye ve sigorta eklenene kadar teslim edilmiş bir fiyatla karşılaştırılamaz.
- Ambalaj ve boşaltma farkı: Torba, bigbag ve silobas farklı iş gücü, ekipman ve kayıp riski getirir.
- Uygulamaya uygunluk: Baca gazı gibi uygulamalarda incelik ve yüzey alanı tüketimi doğrudan değiştirir; bu değerler için baca gazı uygulamasında incelik ve yüzey alanı yazımıza bakabilirsiniz.
Etkin Ca(OH)₂ başına teslim maliyeti nasıl hesaplanır?
Hesap tek bir formüle dayanır: teslim edilmiş ton maliyetini, üründeki etkin madde oranına bölün. Teslim edilmiş ton maliyeti = ton fiyatı + ton başına nakliye + ton başına ambalaj ve boşaltma maliyeti.
Kurgusal örnek (gerçek fiyat değildir): İki tedarikçinin teklifini "birim" cinsinden düşünün.
| Kalem | Tedarikçi A | Tedarikçi B |
|---|---|---|
| Ton fiyatı | 100 birim, sahaya teslim | 95 birim, fabrikada teslim |
| Nakliye | Fiyata dahil | 8 birim/ton |
| Teslim edilmiş ton maliyeti | 100 birim | 103 birim |
| Etkin Ca(OH)₂ oranı | %92 | %85 |
| Etkin ton başına teslim maliyeti | 100 / 0,92 = 108,7 birim | 103 / 0,85 = 121,2 birim |
| Yılda 500 ton etkin Ca(OH)₂ için gereken ürün | 500 / 0,92 = 543 ton | 500 / 0,85 = 588 ton |
B'nin ton fiyatı daha düşük görünse de etkin ton başına maliyeti yaklaşık %11 daha yüksektir. B ile yılda yaklaşık 45 ton fazla ürün taşınır, depolanır ve boşaltılır.
Etkin madde oranı için sertifikadaki Ca(OH)₂ değerini kullanın. Yalnızca CaO + MgO verilmişse, karşılaştırmayı iki teklifte de aynı değer üzerinden yapın ve CO₂ değerini ayrıca not edin.
Teklif karşılaştırma tablosunda hangi satırlar olmalı?
Teklifleri tek bir tabloya aktarmak, eksik bilgileri hemen görünür kılar. Aşağıdaki satırları kullanabilirsiniz:
| Satır | Ne yazılmalı |
|---|---|
| Ürün ve standart | Ürün adı, beyan edilen standart ve sınıf (yazılı) |
| Etkin madde ve CO₂ | Ca(OH)₂ veya CaO + MgO (%), CO₂ (%) |
| İncelik | 90 µm altı oran veya d50 / d90 değerleri |
| Ambalaj | 25 kg torba, 1 tonluk bigbag veya silobas |
| Teslim şekli | Incoterms 2020 kuralı ve teslim yeri |
| Fiyat ve nakliye | Ton fiyatı, nakliye, ek ücretler |
| Etkin ton başına teslim maliyeti | Yukarıdaki formülle hesaplanan değer |
| Teslim süresi ve sıklığı | İlk teslim ve düzenli sevkiyat planı |
| Asgari sipariş ve ödeme | Asgari miktar, ödeme koşulları |
| Belgeler | Parti analiz sertifikası, GBF/SDS |
Bu tabloyu doldurabilmeniz için tüm satırları yanıtlayan karşılaştırılabilir bir teklif hazırlayabiliriz. Sönmüş kireç için karşılaştırılabilir teklif isteyin.
Ambalaj ve teslim şekli maliyeti nasıl değiştirir?
Ambalaj, ton fiyatının yanında boşaltma ve depolama maliyetini de belirler. Vişne Madencilik sönmüş kireci 25 kg kraft torba, 1 tonluk bigbag ve silobas (granül ve toz) ile sevk eder.
- 25 kg torba: Küçük hacimlerde ve silosu olmayan sahalarda pratiktir; elle taşıma ve palet düzeni gerektirir. Hasarlı torbalarda ürün nem ve karbondioksitle temas eder.
- 1 tonluk bigbag: Orta ve büyük hacimlerde forklift ya da vinçle boşaltılır; nemden korunan bir alan gerekir.
- Silobas: Büyük hacimlerde silodan siloya basınçlı transferle boşaltılır; sahada uygun silo gerekir.
Teslim şeklini teklif tablosuna mutlaka Incoterms kuralıyla yazın. Uluslararası Ticaret Odası (ICC), Incoterms kurallarını malın teslimine ilişkin görev, maliyet ve risklerin alıcı ile satıcı arasında nasıl paylaşıldığını belirleyen standartlar olarak tanımlar. Güncel sürüm 1 Ocak 2020'de yürürlüğe giren Incoterms 2020'dir. Aynı kuralın ve aynı teslim yerinin kullanılması, tekliflerin karşılaştırılabilir olmasının ön koşuludur.
Hangi belgeleri ve kanıtları istemelisiniz?
Teklif ancak sevk edilecek partiler aynı kalitede gelirse anlamlıdır. Bu yüzden belgeleri teklif aşamasında isteyin:
- Parti analiz sertifikası: Her sevkiyatta etkin madde, CO₂ ve incelik değerleri.
- Güvenlik bilgi formu (GBF/SDS): Depolama ve iş güvenliği düzeninizi buna göre kurun.
- Standart beyanı: Yapı kirecinde EN 459-1, içme suyu arıtımında EN 12518 gibi uygulamanıza özgü standardın yazılı beyanı.
- Tedarik sürekliliği: Üretim tesisleri, kapasite ve sevkiyat planı.
Vişne Madencilik; Çelemli (Yüreğir, Adana), Narlı (Pazarcık, Kahramanmaraş) ve Çukurova / Gündoğan (Ceyhan, Adana) olmak üzere üç entegre tesisle çalışır. Narlı'daki Kireç Söndürme Tesisi ve Paketleme Ünitesi 17 Nisan 2025'te açılmıştır. Şirket, toplam sönmemiş kireç kapasitesinin günde 2.250 tondan fazla olduğunu ve 30'dan fazla ülkeye ihracat yaptığını belirtir. Ayrıntılar için fabrikalarımız ve entegre yönetim sistemi sayfalarına bakabilirsiniz. Ürün değerleri sönmüş kireç ürün sayfasında yer alır.
Aynı yöntem başka ürünlerde nasıl uygulanır?
Etkin madde başına teslim maliyeti mantığı, kireç dışındaki ürünlerde de işe yarar:
- Baca gazı arıtımı: Burada asıl ölçü, tutulan kilogram SO₂ veya HCl başına maliyettir. Yöntemlere göre kireç ihtiyacını baca gazı desülfürizasyonunda kireç yazımızda hesapladık.
- Kalsiyum karbonat: Fiyatı, istenen tane boyutu dağılımını ve beyazlığı karşılayan ürün üzerinden karşılaştırın; kalsiyum karbonat tekliflerinde d50 ve d97 değerlerinin nasıl okunacağını anlattık.
- Nem alıcılar: Gram fiyatı yerine bağlanabilen su başına maliyeti hesaplayın; nem alıcıda bağlanan su başına maliyet hesabını konteyner nem alıcı rehberimizde bulabilirsiniz.
Sık sorulan sorular
Teklifler arasında neden büyük fiyat farkı olabilir?
Teklifler genellikle farklı saflıkta ürün, farklı ambalaj ve farklı teslim koşulu için verildiğinden fark büyük görünür. Fabrikada teslim bir fiyatı sahaya teslim bir fiyatla ya da %85 etkin madde içeren bir ürünü %92 içeren bir ürünle doğrudan karşılaştırmak yanıltır. Teklifleri etkin ton başına teslim maliyetine çevirince fark çoğu zaman değişir.
Fabrikada teslim mi, sahaya teslim fiyat mı istemeliyim?
Kendi nakliyenizi organize etmiyorsanız sahaya teslim fiyat istemek karşılaştırmayı kolaylaştırır. Hangisini seçerseniz seçin, tüm tedarikçilerden aynı Incoterms 2020 kuralı ve aynı teslim yeri için fiyat isteyin. Böylece nakliye, sigorta ve risk paylaşımı tekliflerde aynı olur ve rakamlar doğrudan karşılaştırılabilir.
Etkin madde oranını nereden öğrenirim?
Etkin madde oranı, parti analiz sertifikasında yer alır. Ca(OH)₂ yüzdesi, CaO + MgO toplamı ve CO₂ değeri birlikte okunmalıdır. Ürün sayfasındaki tipik değerler yol gösterir, ancak karar her sevkiyatta verilen sertifikaya dayanmalıdır. Sertifikada hangi değerleri ve yöntemleri görmek istediğinizi teklif aşamasında yazılı olarak belirtin.
Torba mı, silobas mı daha ekonomik?
Bu, aylık tüketiminize ve sahanızdaki ekipmana bağlıdır. Silonuz varsa ve tüketiminiz yüksekse silobas boşaltma iş gücünü ve ambalaj atığını azaltır. Silosu olmayan sahalarda 1 tonluk bigbag ya da küçük hacimlerde 25 kg torba daha pratiktir. Seçimi, ambalaj ve boşaltma maliyetini teslim edilmiş ton maliyetine ekleyerek yapın.
Küçük miktarda sönmüş kireç alabilir miyim?
Evet. Vişne Madencilik sönmüş kireci küçük hacimli alımlar için 25 kg kraft torbada da sevk eder. Asgari sipariş miktarı ve teslim koşulları teslim noktasına göre değişir. İhtiyacınız olan miktarı, ambalajı ve teslim yerini teklif talebinizde belirtmeniz yeterlidir.
Teklif ne kadar sürede gelir?
Teklif talebinize 24 saat içinde dönüş yapıyoruz. Ürün, uygulama, aylık miktar, ambalaj ve teslim noktası bilgileri eksiksiz olduğunda teklif daha hızlı ve doğru hazırlanır. Eksik bilgileri satış ekibimiz sizden ister. Bu bilgilerle teklif talebinizi şimdi iletin.
Sonuç
- Satılık sönmüş kireç teklifleri ton fiyatıyla değil, etkin Ca(OH)₂ tonu başına teslim maliyetiyle karşılaştırılmalıdır.
- Saflık, CO₂, incelik, ambalaj, Incoterms kuralı ve nakliye aynı tabloda toplanmalıdır.
- Düşük ton fiyatı, düşük saflık ve ek nakliyeyle daha yüksek etkin maliyete dönüşebilir.
- Parti analiz sertifikası, GBF/SDS ve yazılı standart beyanı teklif aşamasında istenmelidir.
Sönmüş kireç ihtiyacınız için ürün, miktar, ambalaj ve teslim noktasını içeren karşılaştırılabilir bir teklif isteyin. Talebinize 24 saat içinde dönüş yapıyoruz.
Telefon: +90 232 463 00 03 · E-posta: sales@visnemadencilik.com
Kaynaklar
- Incoterms® rules — International Chamber of Commerce (ICC), Incoterms® 2020.
- EN 459-1:2015 — Building lime, Part 1: Definitions, specifications and conformity criteria — CEN, 2015 (iTeh Standards kaydı).
- BS EN 12518:2014 — Chemicals used for treatment of water intended for human consumption. High-calcium lime — BSI (standart kaydı).
- Safe handling of lime — European Lime Association (EuLA), 2015.
- Vişne Madencilik; sönmüş kireç ürün sayfası, fabrikalarımız ve entegre yönetim sistemi sayfaları (ürün, ambalaj, tesis ve kapasite beyanları).
Yazar
İlgili yazılar
- Toptan sönmüş kireç alım rehberi — teklif istemeden önce hazırlanacak bilgiler, kalite kriterleri ve ambalaj.
- Baca gazı desülfürizasyonunda kireç — yöntemlere göre kireç ihtiyacı ve reaktif seçimi.
- Baca gazı arıtımı için sönmüş kireç nasıl seçilir? — şartname ve tesiste deneme planı.
- Konteyner nem alıcı nasıl seçilir? — kireç bazlı nem alıcı ve diğer seçenekler.